【高成長型中小企業】東營“胎大王”大膽啟用這個“法寶”打造行業新樣板

  走進胎大王信息科技有限公司的會客廳,只見墻上懸掛著一塊不斷滾動著數字的大屏。全國注冊用戶分布、熱銷輪胎型號排行、各省月成交額等實時監測數據一目了然。“這是我們的數據信息分析平臺,也是我們的‘法寶’。”胎大王信息科技有限公司行政經理兼商務部長陳學禮介紹說。

  正是這個依托大數據計算和互聯網技術的“法寶”,讓胎大王化解了當前輪胎企業產能過剩、供需不平衡的矛盾,打造出了可以“私人訂制”的共享服務平臺,更讓“胎大王”邁入了高成長型中小企業行列,收獲了山東省電子商務示范企業、省重點電子商務平臺、省重點培育平臺企業和山東省卓越創新企業等榮譽稱號。

  找準定位,領跑“互聯網+”輪胎行業

  怎么化解輪胎企業產能過剩、供需不平衡的問題?怎么在新舊動能轉換的戰場上闖出自己的一片天地?這讓“胎大王”的創始人朱云成陷入了思考。

  早在2014年初,作為山東皓宇橡膠有限公司的董事長朱云成就緊抓機遇,跟隨時代潮流,在京東國際站電商平臺注冊了自己的旗艦店,但是由于輪胎耗材慢、回購周期長等產品特點和車主需求少等客觀原因,普通電商平臺的線上銷售量不甚理想。

  痛定思痛,朱云成萌生了一個大膽的想法——既然普通平臺不適合我,我就自己造一個輪胎電商平臺!在深入調研和考察市場的基礎上,胎大王信息科技有限公司于2014年12月應運而生,2015年5月,“胎大王”平臺正式上線運營。

  “胎大王”從一開始就定位精準,作為國內首創的輪胎電商服務平臺,旨在依托廣饒集群輪胎2600億元的產能資源優勢,專注傳統輪胎制造業與互聯網經濟高度融合的創新探索,以新型營銷模式和定制化生產整合產業資源、改變行業生態,打造“互聯網+”輪胎行業的“翹楚”。

  目標指引行動,定位準確方能一擊制勝。據介紹,截至目前,胎大王信息科技有限公司已與上海聚均科技有限公司、傳化物流簽署戰略合作協議,平臺新系統完成升級、上線,2019年4月在成都樣板市場啟動并試運行。

  春華秋實,經年累成。經過多年的發展,“胎大王”已擁有實用專利5項、軟件著作權15件,為企業發展提供了強大的技術力量支撐。平臺項目已被評為東營市“四新促四化”示范項目和東營市“中小企業公共服務示范平臺”,并被授予“山東省2018年度優秀互聯網品牌”,成為輪胎行業網絡發展的領軍者,兌現了成立之初許下的承諾。

  對準市場,“私人訂制”降本增效

  有需求才有市場,市場需求對輪胎生產企業起到“定方向”的重要作用。

  “私人定制”就是“胎大王”的發展方向。自平臺上線以后,“胎大王”運用互聯網和大數據,打通了上游工廠與下游用戶之間信息壁壘,讓廠家更了解市場動向,環環相扣、上下互聯的產業供應鏈模式,既幫助企業解決了現金采購原材料的資金來源,又實現了低成本、高品質產品訂制,縮短資金周轉周期,疏通產品銷售通道,激活輪胎企業產能。“根據各地地形不同、氣候不同,輪胎銷售也出現相應的淡季旺季,通過大數據分析,廠家可以及時做出調整對策,減少模具頻繁更換帶來的成本,把過去‘生產什么就賣什么’變成‘市場需要什么就生產什么’,這種‘私人訂制’模式實現了多方受益、互惠互利,這也是我們設置平臺的初衷,更是我們的致勝秘籍。”陳學禮介紹道。

  據了解,截至目前已有8家企業入駐“胎大王”,其中省外企業3家。基于平臺大數據的“定制化生產”,入駐企業成功實現“三降兩升”,平均降低庫存成本80%,降低渠道成本72%,降低制造成本10%,設備利用率提升13%,質量提升10%,生產效率大幅提高,激發輪胎行業新動能。

  瞄準門店,不斷迸發發展潛能

  由于輪胎產品的特殊性,“胎大王”平臺的下游客戶群體主要是終端服務門店。“目前終端有300多家門店,覆蓋了全國17個省份,我們更傾向于把他們認為是‘合伙人’,而不是簡單的‘會員’,因為我們利益相關,休戚與共,是一個利益共同體。”陳學禮如是說。“胎大王”平臺的運行,讓輪胎實現了從工廠到門店的“直達”,減少了層層的時間與物流成本,為門店帶來看得見的實惠。

  為更好地迸發平臺潛能,釋放企業活力,“胎大王”不斷推陳出新,制定了“四統一”的新型服務模式,即統一門店形象、統一產品價格、統一服務車輛、統一開展培訓,為進一步開拓市場升級賦能。同時,“胎大王”對銷售的輪胎編號,實行“一胎一碼”,讓每一位用戶可在全國任何一家胎大王終端門店享受產品“三包”服務。目前,新的服務模式正在成都樣板市場的30家試運行門店推廣。

  為了提升門店銷售能力和發展空間,“胎大王”下足了心思和功夫,尤其值得一提的是,公司在2018年6月成立了的“胎大王商學院”,為門店負責人免費培訓,并聘請了資深銷售講師前來授課。“我文化水平不高,賣貨的時候講不出什么東西,為這個損失了不少優質客源。”四川晨捷輪胎貿易公司經理葉軍說,他是專程從四川趕到大王鎮參加胎大王商學院的培訓課程的,“商學院的講師針對我這種情況專門講了課,真是讓我受益匪淺。”據統計,截至目前胎大王商學院已開展各類培訓24場次,受益人群達3000余人次。

  “下一步,公司將通過成都樣板市場開發,實現新型商業模式全國復制,為傳統輪胎企業轉型升級探索出一條可行之路,更好地促進企業地快速成長。”說起“胎大王”的未來,陳學禮信心滿滿。

(記者 吳文召 通訊員 牛超群)

(責任編輯:劉楠楠)
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